PLUMA DIGITAL / LIBRERIA VIRTUAL
El mundo de la negociación es fascinante, y llegó para quedarse, pues el mismo no es más que un nuevo estilo de vida social para vivir en un marco de paz. No obstante el negociar había sido tratado en una forma muy intuitiva y con una carencia considerable de metodologías.
El esqueleto central de la obra lo forman las ideas desarrolladas por los profesores de Harvard, Roger Fisher, Willian Ury y Bruce Patton, con los cuales el autor compartió el postgrado dictado por la casa de estudios en la materia.
Molina presenta una descripción, paso a paso, del Programa de Negociación de Harvard y sus pilares estratégicos, todo ello potenciado a partir de los diálo- gos mantenidos con el Profesor Roger Fisher, realizados en largas jornadas en su oficina del Conflict Manage ment Group, situada en Boston.
Puede decirse que hasta la década de los ochenta, existía un alto empirismo en negociación. Esta normal- mente se basaba en comentar experiencias reales o simuladas, ante la carencia de un método "practico y afectivo" que permitiera generar, en todos los ámbitos de la vida sin distinción, relaciones humanas autenticas para vivir con felicidad y libre de conflictos.
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El mundo de la negociación es fascinante, y llegó para quedarse, pues el mismo no es más que un nuevo estilo de vida social para vivir en un marco de paz. No obstante el negociar había sido tratado en una forma muy intuitiva y con una carencia considerable de metodologías.
El esqueleto central de la obra lo forman las ideas desarrolladas por los profesores de Harvard, Roger Fisher, Willian Ury y Bruce Patton, con los cuales el autor compartió el postgrado dictado por la casa de estudios en la materia.
Molina presenta una descripción, paso a paso, del Programa de Negociación de Harvard y sus pilares estratégicos, todo ello potenciado a partir de los diálo- gos mantenidos con el Profesor Roger Fisher, realizados en largas jornadas en su oficina del Conflict Manage ment Group, situada en Boston.
Puede decirse que hasta la década de los ochenta, existía un alto empirismo en negociación. Esta normal- mente se basaba en comentar experiencias reales o simuladas, ante la carencia de un método "practico y afectivo" que permitiera generar, en todos los ámbitos de la vida sin distinción, relaciones humanas autenticas para vivir con felicidad y libre de conflictos.
